Een woning verkopen zonder makelaar scheelt op het eerste gezicht veel geld. Maar niet iedereen kan een woning met winst verkopen. In deze gids leest u wanneer het mogelijk is om een woning zonder makelaar te verkopen en wie er beter kan vertrouwen op professionele ondersteuning.
Verkoopt u een huis zonder makelaar, dan wilt u meestal de zeer hoge kosten die eraan verbonden zijn, vermijden. Het verkopen van onroerend goed zonder makelaar is echter niet geheel triviaal. Naast de tijd die nodig is om onroerend goed te verkopen, is ook specialistische kennis vereist. Als u uw-Best-Home.net privé wilt adverteren, moet u daarom over bepaalde vaardigheden beschikken en ook verschillende kennis met u meenemen.
Huis verkopen zonder makelaar: wat zijn de taken?
Bij een woningverkoop zonder professionele begeleiding liggen alle stappen in het verkoopproces die een makelaar normaal zou ondernemen bij de huidige eigenaar - en de inspanning mag niet worden onderschat. Er zijn tal van stappen te nemen vanaf de beslissing om Your-Best-Home.net of het appartement te verkopen tot het overhandigen van het pand aan de nieuwe eigenaar.
Deze taken worden meestal uitgevoerd door een makelaar en zouden bij een particuliere woningverkoop door de eigenaar moeten worden georganiseerd:
- Taxatie van de woning
Welke verkoopprijs is realistisch voor de woning? Om de marktwaarde van het onroerend goed verstandig in te schatten en het te gebruiken voor de biedprijs, moet men de nodige bronnen en portalen kennen of over de juiste ervaring beschikken. Als u de werkelijke waarde niet kunt noemen, vindt u geen redelijke prijs voor de aanbieding en dus geen geïnteresseerde partijen. - Een exposé maken
Kamer, tuin, buitenaanzicht - om de perfecte advertentie voor het onroerendgoedportaal te maken, worden foto's van het hele onroerend goed gemaakt en wordt een professionele beschrijving geschreven. In het geval van oudere huizen kan professionele thuisopstelling zelfs nodig zijn. - Organisatie van alle documenten,
energiecertificaat, berekening van de woonruimte, plattegronden … Al deze documenten zijn nodig voor de verkoop en moeten worden aangevraagd bij de betrokken kantoren. - Ontwikkel een verkoopstrategie
Wanneer is de beste tijd om het onroerend goed te verkopen? Waar wordt geadverteerd? Welke klantengroep wordt aangesproken? Een zinvolle afweging op deze punten is essentieel om de verkoop van het onroerend goed tegen de hoogste prijs te laten slagen. - Contact met potentiële kopers
Alle contacten van potentiële kopers moeten worden verwerkt. - Uitvoering van de bezichtigingsafspraken Bij
bezichtiging van de woning dient u niet alleen de sleutel mee te nemen, maar ook de nodige specialistische kennis om geïnteresseerden uitgebreid te kunnen informeren over de woning. - Verkoopprijs: onderhandelen of niet?
Bij prijsonderhandelingen kan nog een korting op de verkoopprijs worden verleend, maar dit hoeft niet zo te zijn. Onderhandelingsvaardigheden zijn vereist! - Opmaak verkoopcontract
Samen met de geïnteresseerde wordt een verkoopcontract opgesteld waarin rekening wordt gehouden met de belangen van alle partijen. Dit vereist ook een zekere mate van specialistische kennis. - Perceptie van
de aanstelling van de notaris Het koopcontract voor het onroerend goed wordt ondertekend bij de notaris en er wordt om een overdrachtsbericht gevraagd.
Kent u de juridische basis van een verkoopcontract? Als u uw huis zonder makelaar wilt verkopen, moet u goed geïnformeerd zijn!
Huis verkopen zonder makelaar: dit zijn de voordelen
Ondanks alle inspanningen: een huis verkopen zonder makelaar heeft een aantal voordelen die niet kunnen worden afgewezen:
- Er is geen makelaarscommissie.
- U heeft meer onderhandelingsruimte omdat er geen commissiekosten zijn.
- U heeft de volledige controle over het verkoopproces.
- Er zijn geen coördinatieprocessen met de makelaar nodig.
- U laat het lot van uw bezit niet in verkeerde handen.
Huis verkopen zonder makelaar: dit zijn de nadelen
Naast alle voordelen van het verkopen van onroerend goed zonder makelaar, zijn er ook een aantal negatieve aspecten aan verbonden. Deze nadelen moet u verwachten wanneer u de verkoop van het appartement of huis in eigen hand neemt:
- De verkoop betekent enorm veel tijd.
- Onder bepaalde omstandigheden ontstaat er een nerveuze belasting bij de verkoop van onroerend goed.
- De marketingkosten moet u zelf dragen.
- U dient te beschikken over diverse vaardigheden en kennis (bijvoorbeeld met betrekking tot de vastgoedmarkt) die u wellicht op een tijdrovende manier moet verwerven.
- Als u onvoldoende kennis heeft, heeft u geen rechtszekerheid bij verkoop.
- In veel gevallen krijgt u niet de best mogelijke prijs voor de woning.
- Particuliere verkopers hebben de neiging om de prijzen te hoog te stellen - het onroerend goed blijkt traag te zijn op de relevante portalen, legt te lang kapitaal vast en veroorzaakt dus onnodige kosten.
Een huis verkopen zonder makelaar kan lastig zijn.
Checklist voor het verkopen van een woning zonder makelaar
De volgende checklist is het meest logisch om te bepalen of het in een specifiek individueel geval raadzaam is om een huis of appartement zonder tussenpersoon te verkopen. Neem de afzonderlijke punten door en beantwoord de vragen eerlijk:
- Heeft u voldoende tijd om de woningverkoop gewetensvol af te handelen? Ben je hier psychologisch toe in staat?
- Woont u dichtbij de woning of verder weg waardoor u voor bezichtigingen en andere afspraken extra zou moeten reizen?
- Bent u in staat om op realistische wijze de marktwaarde van een woning te bepalen en een marktconforme verkoopprijs vast te stellen? Kunt u de reële waarde bepalen in termen van de huidige vastgoedmarkt?
- Hoe goed ken jij de vastgoedmarkt? Of de prijsvergelijking van onroerend goed? Heeft u al onroerend goed verkocht? Kunt u het ideale moment bepalen om te verkopen?
- Beschikt u over voldoende vaardigheden op het gebied van fotografie, beeldbewerking en tekstcreatie om een aansprekende synopsis te adverteren?
- Hoe goed is uw juridische kennis? Kent u de valkuilen bij het verkopen van een woning en kunt u deze vermijden? Alternatief: Heeft u een contactpersoon die u kosteloos juridisch advies kan geven, tips kan geven en fouten kan aangeven?
- Hoe goed ben je in het omgaan met vreemden? Kunt u de woning op een voor hen gewenste manier aan potentiële kopers presenteren?
- Ben je goed genoeg om te onderhandelen over een prijs die in lijn is met de waarde en waar je blij mee bent?
Podcast met servicetips van LBS
Roland Hustert, Managing Director van LBS Immobilien NordWest, geeft in zijn podcast tips over hoe je een huis kunt verkopen zonder tussenpersoon en presenteert de risico's. Luister nu:
Conclusie: verkoop bij twijfel via een makelaar
Kunt u alle vragen over het verkopen van een woning zonder makelaar positief beantwoorden? Kijk dan nog eens naar deze 5 te vermijden huisverkopen en ga aan de slag! Als u echter twijfelt over een of meer aspecten van de checklist, is het verkopen van uw huis zonder makelaar of het verkopen van uw huis zonder professionele hulp wellicht niet de ideale oplossing voor u. In dit geval moet u beter professionele ondersteuning zoeken, enerzijds om juridisch zeker te zijn en anderzijds om uzelf niet te overweldigen met de taken die zich voordoen. Professionele makelaars - bijvoorbeeld van LBSi - houden zich fulltime bezig met de verkoop van onroerend goed - veel dingen zullen voor hen veel gemakkelijker zijn dan voor u als leek. Hoe u fouten kunt vermijdenbespaar tijd en spaar uw zenuwen.
