Wilt u uw huis verkopen? Met een perfecte advertentie voor het vastgoedportaal zet u niet alleen de bijzonderheden van uw vastgoed in de verf, maar vergroot u tegelijkertijd ook de verkoopkansen. We leggen alle punten uit die u hier moet overwegen.
Om zo snel mogelijk een huis te kunnen verkopen, dient uw advertentie voor het vastgoedportaal aan bepaalde kenmerken te voldoen. Iedereen die zelf regelmatig op vastgoedportalen zoekt, weet hoe belangrijk een interessante en overtuigende advertentie is. Omdat niet alleen de feiten een rol spelen, kan de emotionele presentatie van de advertentie ook de verkoop van een huis versnellen.
Zoek belanghebbenden voor de advertentie
Als u uw huis zonder makelaar wilt verkopen, moet u er een paar keer over nadenken. Voordat u uw advertentie online zet, dient u goed na te denken over welke doelgroep uw woning is of zou moeten aanspreken. Men moet niet alleen onderscheid maken tussen particuliere en zakelijke klanten, maar ook verder differentiëren. Bedenk dus of uw huis geschikt is voor een jong gezin. Is er voldoende ruimte? Kun je overtuigen met een tuin? Zou het pand in de buurt van een kleuterschool of school kunnen zijn?
De wensen van een gezin aan bijvoorbeeld een woning verschillen fundamenteel van de wensen van ouderen. Ze zoeken meestal naar een huis dat bij hun leeftijd past, bijvoorbeeld drempelvrij en in een rustige omgeving.
De derde belangengroep zijn gehuwde stellen zonder kinderen, maar er moet een onderscheid gemaakt worden tussen of gezinsplanning nog in behandeling is en het appartement mogelijk ruimte biedt aan kinderen, of dat het stel graag als koppel zou willen blijven. In het laatste geval is vaak meer exclusieve inrichting gewenst en kan een centrale ligging met aantrekkelijke vrijetijdsactiviteiten hier kopers aantrekken.
Als je eenmaal hebt bepaald welke doelgroep jouw woning aanspreekt, moet je je advertentie aanpassen aan deze doelgroep. Dit betekent dat de titel en omschrijving voor deze doelgroep relevante argumenten moeten bevatten.
Vind uw doelgroep en pas uw advertentie hierop aan. Een gezin met kleine kinderen hecht bijvoorbeeld waarde aan een tuin en voldoende ruimte.
Belangrijke basisinformatie voor de onroerendgoedadvertentie
Er is wat basisinformatie die u beslist in uw advertentie moet opnemen. Dit omvat een zinvolle titel, een gedetailleerde beschrijving van het onroerend goed, informatie over het gebied, goede foto's, uw contactgegevens en vooral - de prijs. Dit komt omdat dit voor potentiële klanten essentieel is om een voorselectie te maken. Bovendien wordt de eigenschap anders niet gevonden als het filter "Prijs" is ingesteld.
- Headline
De kop is meestal het eerste waar potentiële klanten over spreken. U moet ervoor zorgen dat dit zich onderscheidt van de rest van de aanbiedingen. Het belangrijkste doel is om interesse te wekken. Beeldtaal, die hooguit emoties oproept, helpt daarbij. In plaats van alleen informatie over het appartement in de rubriek vrij te geven, zoals "3-kamerappartement, balkon, 75 m² in Berlijn", zou u moeten kiezen voor een rubriek als de volgende: "Gezinsvriendelijk wonen op het platteland". Hiermee wordt de doelgroep in de kop direct aangesproken en krijgt u een globaal beeld van de omgeving.
- Omschrijving
In de beschrijving van uw woning dient u meer informatie te geven over grootte, uitrusting en staat. Daarnaast is het nu ook verplicht om in vastgoedadvertenties informatie te verstrekken over het energieverbruik, het bouwjaar van het pand, de essentiële verwarmingsenergiebronnen en het type energiecertificaat en de energie-efficiëntieklasse. Hiervoor kunt u het beste uw bestaande energiebehoefte-certificaat of energieverbruikscertificaat gereed hebben. Bedenk ook welke vragen mensen die geïnteresseerd zijn in huisvesting u kunnen stellen of welke vragen u steeds wordt gesteld. Beantwoord ze rechtstreeks in de advertentie voor het appartement.
Voor de beschrijvende tekst is het belangrijk dat de belangrijkste kerngegevens worden opgenomen, maar dat de tekst niet te lang en verwarrend wordt. Gebruik eenvoudige en begrijpelijke zinnen en gebruik bijvoeglijke naamwoorden als "licht" of "ruimtelijk" om emoties op te wekken. Ook het rechtstreeks aanspreken van potentiële kopers kan een positief effect hebben. Aan het einde van de beschrijving dient u altijd gemotiveerd te zijn om contact met ons op te nemen. Laat je telefoonnummer en e-mailadres achter en zorg dat je bereikbaar bent.
- gebreken
Niet elke woning is perfect. Het is daarom des te belangrijker om eerlijk te zijn en de tekortkomingen in de beschrijving te vermelden. Deze kun je het beste aan het einde van de tekst vermelden, want dan kent de lezer de positieve eigenschappen van het pand al en kan hij de negatieve aspecten in verband brengen. Verberg de gebreken in ieder geval niet, want deze zullen uiterlijk tijdens de inspectie aan het licht komen en in het ergste geval de belanghebbende afschrikken. Tevens is er de mogelijkheid om gebreken positief te presenteren, zo biedt een te renoveren appartement de mogelijkheid tot een complete herinrichting naar eigen wens.
In alle gevallen moeten gebreken worden aangegeven in de objectbeschrijving. Als het appartement bijvoorbeeld aan renovatie toe is, kunt u ook verwijzen naar het positieve: een mogelijkheid tot herontwerp.
Aansprekende foto's van uw woning
Een onroerendgoedadvertentie maakt nauwelijks kans zonder foto's. Geïnteresseerden willen immers weten hoe hun potentiële nieuwe appartement eruit komt te zien. Upload niet zomaar een foto, maar maak foto's van alle belangrijke kamers zoals de keuken, badkamer, woonkamer en slaapkamer. Hoe meer betekenisvolle foto's, hoe beter. Maak de kamers echter van tevoren schoon en let op een subtiele decoratie.
Licht speelt ook een grote rol, daarom kunnen de foto's het beste overdag worden gemaakt. Als kunstlicht nodig is, is het essentieel om warm licht te gebruiken. Ook in de avonduren voor zonsondergang kunnen mooie foto's gemaakt worden. Omdat wankele en onscherpe beelden er onprofessioneel uitzien, moet u een statief aanschaffen.
Het buitenaanzicht maakt ook deel uit van het pand en moet worden getoond met ten minste één foto. De buitenopnames moeten altijd worden gemaakt als het mooi weer is en bij het seizoen past. Het belangrijkste is echter de hoofdfoto, die bovenaan staat of als de hoofdfoto in een overzicht wordt weergegeven. Het moet nieuwsgierigheid opwekken, duidelijk zijn, van goede kwaliteit zijn en idealiter in de kop passen.
Korte films met een rondleiding door het pand zijn nog niet erg wijdverspreid. Voor de onervarenen is de inspanning hier groter, maar tegelijkertijd krijgen potentiële kopers via de video een goed beeld van het appartement.
Meer tips voor onroerendgoedadvertenties
Om ervoor te zorgen dat uw onroerendgoedadvertentie in verschillende zoekmachines wordt weergegeven, moet u een paar regels volgen. Zelfs als de advertentie zo aantrekkelijk mogelijk moet zijn, moet deze de belangrijkste kerngegevens bevatten. Omdat deze worden weergegeven in de resultatenlijsten van de verschillende zoekmachines. Op Google zijn dit bijvoorbeeld twee regels. Als er te weinig informatie beschikbaar is, verliest de verkoper belangrijke advertentieruimte. Daarnaast zijn de meeste geïnteresseerden op zoek naar specifieke gegevens zoals “appartement met balkon”. Als het balkon dan niet in de kerngegevens wordt vermeld, zal het appartement hoogstwaarschijnlijk niet in de resultatenlijst verschijnen.
