Het verkopen van een huis kan vaak vervelend en zenuwslopend zijn: wanneer is het juiste moment? Heb ik een bemiddelingsovereenkomst nodig en hoeveel geld kan ik vragen? Een goede voorbereiding kan u veel moeite besparen. Lees hier welke fouten je zeker moet vermijden.
Fouten bij het verkopen van een huis kunnen altijd worden gemaakt. Als je echter op tijd informatie krijgt en de juiste voorbereidingen treft, zul je dit project met succes onder de knie krijgen. De volgende vijf fouten moeten worden vermeden:
Fout 1: de verkeerde tijd
Het bepalen van het juiste moment om te verkopen wordt vaak volledig onderschat. Het tijdstip van verkoop is net zo belangrijk als de verkoop van het huis zelf, er is geen algemeen antwoord op dit punt, maar afhankelijk van de respectievelijke omstandigheden moeten enkele criteria worden overwogen alvorens te bepalen. Bekijk de prijzen in uw omgeving enkele weken voordat u van plan bent uw huis te verkopen. Ook de ontwikkeling van de rentetarieven kan het tijdstip beïnvloeden. Een beleid met lage rentetarieven kan bijvoorbeeld de activaprijzen opdrijven, aangezien lage rentetarieven het kopen van een huis doorgaans aanmoedigen. Omgekeerd kan een rentestijging ook een afname van de vraag betekenen. Houd er ook rekening mee dat na tien jaar de zogenaamde speculatiebelasting niet van toepassing is. Maak het dus vroeg duidelijktot wanneer u de woning wilt verkopen. En: Plan in ieder geval voldoende tijd in voor het verkoopproces - van de eerste bezichtigingen tot de afspraak bij de notaris.
Fout 2: de prijs te snel bepalen
Als u uw huis wilt verkopen, moet u precies weten wat de huidige marktwaarde van uw huis of appartement is. Het kan best gebeuren dat de oorspronkelijke aankoopprijs aanzienlijk afwijkt van de huidige verkeersprijs. Bij het bepalen van de verkoopprijs spelen de ligging, type woning, grootte, kamerindeling, bouwjaar, energienorm en marktvraag een grote rol. Daarnaast zijn er de exploitatiekosten, de vervoersverbindingen en de woonwijk. Het kan handig zijn om een voor- en nadelenlijst te maken om een marktprijs voor uw eigendom te vinden. Het is ook raadzaam om een deskundige in te huren om de taxatie uit te voeren.
Tip : Makelaars bieden vaak een gratis taxatie aan.
Fout 3: Het verkeerde publiek
Bij verkoop van een huis hangt het altijd af van de juiste doelgroep. Als u uw groep kopers kent, kunt u beter inschatten voor welke argumenten zij openstaan en in welke prijscategorie u zich kunt verplaatsen. Het is ook gemakkelijker om een succesvolle marketingstrategie te ontwikkelen (vastgoedplatform, krantenadvertentie, sociale media) als u weet tot wie u zich richt. Kortom, hoe professioneler en doelgerichter een woning op de markt wordt gebracht, hoe sneller en succesvoller de verkoop van het huis zal zijn.
Fout 4: Onnauwkeurige objectbeschrijving
Bij de verkoop van een huis geldt het volgende: Ernstige informatie schept vertrouwen. Uw exposé moet in ieder geval een waarheidsgetrouwe beschrijving van het onroerend goed bevatten, evenals aansprekende foto's die de verschillende delen van het onroerend goed laten zien. Denk nu na over de beste manier om potentiële kopers te bereiken. De meest voorkomende variant is nu een advertentie op een betrouwbaar vastgoed online portaal, maar een kleine brochure die je uitprint en doorgeeft kan ook helpen bij marketing.
Fout 5: onwetendheid over rechten en deadlines
Bij het verkopen van een huis komt meestal veel papierwerk kijken, maar het is belangrijk om fouten op het gebied van rechten en deadlines te voorkomen. Alle belangrijke punten moeten worden verduidelijkt en nauwkeurig worden vastgelegd in het verkoopcontract. Dit omvat bijvoorbeeld de exacte data voor het betalen van de koopprijs of het tijdstip van overdracht van de woning aan de nieuwe eigenaar. Zorg er ook voor dat u vooraf voldoende kennis heeft van de financiële situatie van de koper. U heeft recht op inzage in het bewijs van eigen vermogen, financiële bevestiging van de bank, bewijs van inkomen en Schufa-informatie.
